Pet pogrešaka koje ljudi rade kad prodaju stan sami (i kako ih izbjeći)

Savjeti iz prakse koji vam mogu donijeti tisuće eura više – ili vas poštedjeti nepotrebnog stresa.

Prodaja nekretnine bez stručne pomoći možda na prvu djeluje kao ušteda, no u praksi se često pokaže kao proces pun zastoja, nesigurnosti i izgubljenog vremena. U nastavku donosimo pet najčešćih pogrešaka koje ljudi rade kad sami prodaju stan, kuću ili zemljište, uz stručne savjete kako ih izbjeći – iz prve ruke agencije Four nekretnine iz Rijeke, ali s uredima u Rijeci, Opatiji, Poreču i od srpnja i u Puli.

1.  

Najčešća i najskuplja pogreška je – cijena. Mnogi vlasnici postave previsoku cijenu jer se vode emocijama ili oglasima s portala, bez stvarnog uvida u ono što se doista prodaje i po kojoj cijeni.

? Savjet stručnjaka:
Agenti iz Four nekretnine pomoći će vam da oglasite nekretninu po cijeni koja je optimalna za tržište – analizirajući stvarne cijene sličnih nekretnina i one koje su se zaista prodale. Imaju dugogodišnje iskustvo i znaju kako se tržište ponaša u određenom trenutku, te koji su profili kupaca spremni platiti određene cijene.

Ponekad prodavatelji odluče ipak oglasiti po višoj cijeni. I to je u redu – jer iskusni agenti znaju kako takvu nekretninu plasirati pravom kupcu. Važno je imati nekoga tko zna upravljati očekivanjima i voditi pregovore, dok privatni prodavatelji često nemaju pristup bazi ozbiljnih kupaca i gube dragocjeno vrijeme.

2. Loša prezentacija i nedovoljna izloženost oglasa

Slaba kvaliteta fotografija, loše svjetlo, nered – sve to odbija kupce i prije nego uopće odluče nazvati. Istovremeno, nekretnina često nije oglašena tamo gdje bi je vidjeli pravi kupci.

? Savjet stručnjaka:
Agenti savjetuju kako pripremiti prostor za fotografiranje i prezentaciju – uz male, ali ključne detalje koji povećavaju dojam. Uz to, vaša nekretnina nije prisutna samo na jednom oglasniku – već na svim relevantnim kanalima: renomiranim portalima, društvenim mrežama, u tiskanom i televizijskom oglašavanju, pa sve do tematskih evenata i direktnog predstavljanja kroz mrežu kupaca.

Sve to značajno povećava šansu da nekretnina dođe u fokus pravih ljudi u pravom trenutku.

2. Nedovoljna pravna priprema

Česti problemi u privatnoj prodaji uključuju nepotpunu dokumentaciju, neetažirane stanove, neriješene suvlasničke odnose ili pravne prepreke koje se otkriju tek u procesu.

? Savjet stručnjaka:
Agencija odmah provjerava svu dokumentaciju, upozorava na moguće prepreke i pomaže ih riješiti prije nego što postanu ozbiljan problem. Time se osigurava da transakcija ide glatko kada kupac odluči reći "da".

4. Zanemarivanje prve impresije

Prvih nekoliko minuta odlučuje – a dojam koji kupac stekne odmah nakon ulaska često je presudan. No, mnogi vlasnici to zanemare i ostave prostor nespreman, što automatski umanjuje šanse za prodaju.

? Savjet stručnjaka:
Preporučuje se uvijek pripremiti prostor za prodaju – ali čak i ako to ne stignete, iskusni agenti mogu pomoći. Agenti iz Four-a, agencije za nekretnine Rijeka su kroz godine vidjeli stotine nekretnina i razgovarali s tisućama kupaca – pa znaju kako kupcu objasniti potencijal nekretnine, čak i ako na prvu izgleda lošije.

Zahvaljujući iskustvu, agent može "otvoriti oči" kupcu i pomoći mu da vidi kako bi, uz manje preinake, prostor mogao postati upravo ono što traži. Privatni prodavatelji teško sami mogu prenijeti takav uvid – dok agent zna voditi razgovor tako da istakne ono najbolje, čak i kad prvi dojam nije savršen.

5. Neuspješno vođenje pregovora

Kupci danas dolaze sve pripremljeniji – s jasnim budžetima, podrškom pravnika ili kreditnih savjetnika. Prodavatelj bez iskustva lako izgubi dobru priliku ili napravi ustupak koji će kasnije požaliti.

? Savjet stručnjaka:
Agenti iz Four nekretnine znaju procijeniti ozbiljnost ponude, pravilno je strukturirati i voditi pregovore prema cilju – da obje strane budu zadovoljne. Njihov zadatak nije samo da se nekretnina proda – već da se proda najbolje moguće, uz sigurnost i podršku na svakom koraku.

Zaključak:

Prodaja nekretnine nije samo postavljanje oglasa – to je kompleksan proces koji zahtijeva iskustvo, strategiju i profesionalnu podršku. Ako želite ozbiljne kupce, realnu cijenu i sigurnu prodaju, Four nekretnine je vaš lokalni partner kojem možete vjerovati.

? Uredi u Rijeci, Opatiji, Poreču i Puli
? fournekretnine.hr | ? @four.nekretnine